很多朋友跟客戶一聽到我轉換跑道到保險經紀人公司,都會以為我到前幾大經紀人公司>>永達、錠嵂,其實台灣目前ㄉ保險經紀公司連同保險代理人公司大約有1000多家(吃驚吧),不是印象中的幾家而已。以前在保險公司會認為佣金發ㄉ高,對客戶跟公司都不利,保險公司收了保戶的錢就應該站在客戶的立場好好把關,詩婷很幸運在保險業ㄉ這五年,認識了很多其他保險公司ㄉ好朋友,在大家ㄉ調教、指導下,開始跳出大保險公司ㄉ傳統思維,很多獎金為什ㄇ不能發,只有合理ㄉ佣金跟低佣金兩種,請別在扣保險經紀人高帽子了,一份保單是一輩子的責任與服務,沒有合理的佣金,難道要業務餓肚子--->殺頭ㄉ生意有人做,賠錢ㄉ生意沒人做...
先說為什ㄇ想轉職唄!保險真ㄉ不是"人"做的工作,真ㄉ是很辛苦,而且也過了歷史的輝煌期,隨著金控成立,銀行通路、電視購物通路、電話行銷、保險經紀人、保險代理人瓜分了原本就競爭激烈的市場,加上佣金調降<保費卻一直漲>,唯有走出一條屬於自己專業的路,才能存活下去,而每一家保險公司一定會站在自己ㄉ立場跟思維,加上沉重ㄉ框架,讓人喘不過氣來....
保險並不是有錢人買ㄉ金融商品,反而像我這樣的族群,才是最需要保險來保障,每一張保單都是經過國家審核上市的,差別只在於保險公司ㄉ利潤要抓幾%,<除了陽春麵跟牛肉麵ㄉ差異>,曾經就看過一樣ㄉ保險內容,保費卻差了要10,000元,這就像鋪一條柏油路,A公司只要300萬工程款,B公司卻要400~500萬.....另外,每ㄍ人對保險ㄉ需求也不一樣,只待在一家保險公司服務,等於要我讓出手頭上ㄉ客戶名單,讓人無法接受......
很多人認為保險經紀公司賣ㄉ大多是體質不良或是中、小型保險公司ㄉ商品,但這已經成為過去,在經紀公司也可以買到新光、南山、國泰ㄉ商品,只是來經紀公司後,看商品ㄉ角度跟以前不一樣了,扣掉體質不好ㄉ保險公司,可以選擇ㄉ東西真ㄉ很多,另外,以全球ㄉ觀點來看,宏利、保誠、全球、安聯、紐約人壽真的是中小型ㄉ公司嗎??
以下這些是廢話,看看就好,是我從某家保險經紀公司網站抓下來了,為什麼我會說是廢話呢?買保險第一重要的是跟誰買,他規劃ㄉ保單適合您嗎?買到的保單跟原來招攬時說ㄉ一樣嗎?至於這ㄍ業務會做多久,這真ㄉ很難說,有可能是上帝不讓業務做了,但是保單服務的管道這ㄇ多,還怕沒人幫忙處理嗎?如果需要我幫忙,都可以CALL我或是留言、MAIL喲~~~
根據保險法第九條:「本法所稱保險經紀人,指基於被保險人之利益,代向保險人洽定保險契約,而向承保之保險業收取佣金之人。」
在保險觀念先進的歐美先進國家,民眾大部份都是透過專屬的保險經紀人購買保險,因為保險經紀人是站在客戶的立場,以專業知識及客觀性而規劃最有利於客戶的商品。
託保險經紀人購買保險商品,具如下四大優勢:
一、商品選擇的多樣性:
提供客戶多家保險公司的商品搭配,確實迎合需求。讓客戶的投資,都能獲得最大的效益。
二、核保理賠的客觀性:
站在客戶立場,爭取保單合理權益。申請理賠時,能為客戶顧問,及與保險公司談判理賠事宜,免除弱勢客戶困擾。
三、高額保障的方便性:
透過保險經紀人分保安排,客戶可擁有較高保障的保額,還可減少体檢的困擾。
四、專業服務的代理性:
根據保險法第九條之定義,得知保險經紀人是客戶的代理人,非保險公司的代理人。
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