這ㄍ議題怎麼突然熱了起來，這一期商周也有最新報導，最下面提供的是我師父的看法.....張小婷
壽險大軍 醞釀搬風 |
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| ‧聯合理財網 2010/01/08 |
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【經濟日報╱記者蔡靜紋／台北報導】 台灣壽險市場去年吹起整併風，影響ING安泰、保誠和南山人壽近5萬名的壽險業務員動向，保險業者指出，包括新富邦、新中壽的業務員制度最近都已出爐，逾2萬名壽險業務大軍可能比較新舊制度後，決定動向，不排除壽險再掀人才流動風潮。 據了解，新富邦人壽為了力拚壽險龍頭，業務制度著重壯大組織，因此祭出高額徵員獎金，比ING時代高出2.5倍到3倍；新中壽也打算透過新制度，在今年淨增員3,000人。 富邦人壽的新業務制度預計今年第七個工作月起正式實施，即下半年起上路。一位原ING安泰的處經理說，從新制度可明顯看出富邦金要的不僅是小而美，要是大而美，過去ING較講求成本概念，新富邦比較偏向發展組織。 這位處經理分析，新富邦的業務制度是為了擴大組織，例如「代數獎金」從過去的三代增加至五代，等於往下可以領到五代的獎金，而且獎金比以往高出2.5倍到3倍，以激勵業務單位加強徵員，「有人就有業績，有業績就有獎金」。 相較於富邦人壽合併ING安泰人壽時概括承受業員，中國人壽買下保誠人壽的業務員通路後的人員流失較多，原本保誠人壽有1萬多名業務員，目前留在中壽的則有9,500多人。 中壽去年在通路移轉時，與保誠人壽業務員簽的「定期合約」已在去年12月31日到期，中壽近期也布達新業務制度，新制的目標包括偏重行銷面，除原本的「月獎金」外，再增設「季獎金」；第二是力求組織穩定，以提高業務員定著率；第三是增加業務主管輔導利益，提高徵員意願。 針對前保誠業務員流失，中壽主管表示，原保誠業務員去年下半年併入中壽後產值提高，達成原先保誠設定業務目標的92%，已經超過原本法人估計的70%。」 |
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我的看法:
第一區塊
保險業務員...何需換公司呢????
保險業務員...不是常常說自己公司如何好..如何棒..那為啥要換公司呢?
其實...就是沒那麼好.那麼棒..才要換唄
在客戶面前...說公司好...只是為了=銷售=...讓你趕快掏錢來買商品的技巧
就像南山的事件一樣....南山業務員昨晚還在客戶面前說公司沒問題.客戶權益沒問題
今天卻集結數千業務員到總公司抗爭..說公司資金恐被掏空..要求政府金管會要確保客戶權益
為甚麼同一個人...卻有不同的說法與看法
保險業務員....不會覺得很矛盾嗎????
沒錯....看似很矛盾
但對保險業務員來說...卻一點都不矛盾
因為...都是為了保險業務員的=利益=之下的說法
對客戶===因為要客戶簽保單...才能賺到佣金..所以.說的是讓客戶安心購買的言論
對旗下帶的業務員===因為要旗下業務員..有穩定工作的心情..所以..說的是穩定業務員心情繼續做的言論
對公司===因為要確保自己得多年來的=利益=...所以要去總公司抗議...說的是確保自身卻億的言論
這三種言論===是有共通點的
就是對一個...保險主管來說...有行銷利益..組織利益..員工利益...的三種利益
這時....這個保險主管...只是單純想者自己的利益...而對不同的對像..說者能穩定自己的利益的言論
但是站在...客戶..被帶領的業務員..保險公司...這三種人的角度來看
其實....是會覺得這樣的一個保險主管...言論是很矛盾
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很多人...不想在這樣搞下去....當然..換個適合自己的新的環境
有這種想法......這也沒啥不對
保險業務員...為啥不能換公司????????
我個人也換過二次...但我不是穩定性不足
第一間公司...我做4年
第二間公司...我做8年多
現在是第三間公司
我的客戶沒說過我穩定性不足.....因為.只要是我賣的.我都持續服務
所以..問題..不在換公司...而是在如何滿足客戶的服務需求
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第二區塊
我們看到這一則新聞..其中有一部份..的重要的傳達訊息
新富邦人壽為了力拚壽險龍頭，業務制度著重壯大組織，因此祭出高額徵員獎金，比ING時代高出2.5倍到3倍
我好奇的是....為何可以比之前制度高出2.5倍?????
中壽近期也布達新業務制度，新制的目標包括
第一偏重行銷面，除原本的「月獎金」外，再增設「季獎金」；
第二是力求組織穩定，以提高業務員定著率；
第三是增加業務主管輔導利益，提高徵員意願。
我好奇的是...行銷.增員.輔導...三區塊都加錢????
保險公司...這些錢從哪裡來???
保險公司的附加費用率中..管銷成本是有一定的計算方式..不會任意的增減
因此.我的看法是....
1.挖東牆補西牆..........
保險公司...有可能壓低了商品的銷售佣金...拿來撥給這些獎金的支出
倒楣的...還是第一線的銷售業務員
2.以前公司賺太多.....
如果..業務員的直接銷售利益沒改變..確實也增加這些獎金
我覺得真是個好消息....對業務員來說
但這也凸顯了...保險公司是有能力..發這些錢的
只是..過去都自己=按砍=下來
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